Page 11 - Serwis inwestora

aukcji, cena wywoławcza nie może być zaporowa. Powinna Należy także dowiedzieć się, w jakim terminie obiekt
być na tyle atrakcyjna, aby przyciągnąć uwagę kolekcjo- powinno się odebrać. Niektóre firmy chętnie przyjmują
nerów. Niekiedy właściciele zgadzają się na wystawienie obiekty bezterminowo, inne natomiast, szczególnie więk- SZTUKA
swojego dzieła w cenie poniżej średniej rynkowej. Jest to sze, mające problem z przechowywaniem zbyt dużej liczby
posunięcie nieco ryzykowne. Jeśli bowiem obiekt spadnie antyków, określają również termin zwrotu. Nieraz także
z aukcji, nie będziemy mieli pola manewru, aby przecenić mobilizują komitentów, określając w umowie opłaty za
go i wystawić raz jeszcze. niedotrzymanie warunków umowy w tym zakresie.

UWAGA Posiadając atrakcyjne dzieło sztuki, można spróbować
Niekiedy inwestorzy proponują bardzo wysokie negocjować kwotę prowizji. Możliwe bywają też niewielkie
ceny wywoławcze, wychodząc z założenia, że jeśli odstępstwa od warunków umowy, np. krótszy lub dłuższy
obiekt nie znajdzie nabywcy, można cenę obniżyć termin sprzedaży.
i wystawić go na aukcji raz jeszcze. Antykwa-
riusze nierzadko ulegają oczekiwaniom swoich Jeśli dzieło zostanie sprzedane na aukcji, musimy liczyć
klientów, aby pozyskać dzieło do swej oferty. Nie się z tym, że na wypłatę trzeba będzie zaczekać. Komi-
jest to jednak dobra strategia sprzedaży, gdyż sant bowiem rozlicza się z właścicielem po faktycznej
obiekt, który pojawia się kilka razy na aukcji, sprzedaży dzieła, czyli kiedy nabywca zapłaci za wyli-
znacznie traci swoje walory w oczach inwestorów. cytowany przedmiot. Czasem obiekty są wykupywane
w czasie aukcji, jednak zazwyczaj w terminie 7–10 dni,
Umowa komisowa lub gotówka w zależności od czasu, jaki dom aukcyjny daje klientom
na realizację transakcji.
Pośrednicy zajmujący się handlem sztuką oferują dwie
formy sprzedaży: komis lub zakup za gotówkę. Najbardziej Od chwili zakupu nabywca ma także prawo zwrócić przed-
powszechną formą sprzedaży jest komis. Umowę podpisuje miot w terminie 14 dni od daty zakupu. Zatem można
przedstawiciel firmy oraz właściciel przedmiotu bądź też spodziewać się, że środki wpłyną na nasze konto mniej
osoba przez niego upoważniona. Antykwariusz sporzą- więcej miesiąc po sprzedaży.
dza krótki opis obiektu (autor, tytuł, materiał, technika,
wymiary), który umieszcza w formularzu. W tej sytuacji bardziej atrakcyjna może wydawać się sprze-
daż dzieła za gotówkę. Aby antykwariusz zainteresował się
W umowie powinna być wyszczególniona kwota wypłaty zakupem, obiekt musi spełniać dwa warunki: mieć dobrą
dla właściciela, a także wysokość prowizji, która zazwyczaj cenę, a także należeć do dzieł poszukiwanych na rynku.
wynosi około 20% w przypadku dzieł sztuki dawnej. Dużo Pamiętajmy więc, że jeśli antykwariusz kładzie gotówkę
większe prowizje naliczają marszandzi sztuki współcze- na stole, oznacza to, że obiekt ma dużą szansę, aby uzyskać
snej. Mogą one wynosić 50%, a nawet więcej. niemałą cenę. Jednak w sytuacji, kiedy nabywcą staje się
pośrednik, nie jest optymalna: wiadomo, że on również
UWAGA musi zarobić. Ta forma transakcji raczej nie będzie zatem
W umowach aukcyjnych, oprócz prowizji od wła- najlepsza dla inwestora. Najczęściej bowiem antykwariusz
ściciela, wymieniana jest także kwota 10–15% sta- jest gotów zamrozić w towarze kwotę o wiele mniejszą,
nowiąca opłatę manipulacyjną od nabywcy. Oznacza niż wynosi jego wartość rynkowa. Jeśli zatem zaproponuje
to, że jeśli dzieło zostanie wylicytowane do kwoty pół ceny, będzie to i tak dużo.
1.000 zł, nabywca zapłaci za nie 1.150 zł. Kwota
wypłaty dla właściciela przy prowizji 20% będzie Omawiając kwestię umów, trzeba raz jeszcze przypo-
natomiast wynosiła 800 zł. mnieć o rzeczy banalnej: czytajmy to, co podpisujemy.
Niewątpliwie pracownik firmy zreferuje treść dokumentu,
Od roku 2004 firmy płacą VAT od kwoty prowizji. Oprócz a także odpowie na wszystkie nasze pytania, niemniej nie
tego ponoszą koszty takie jak: opracowanie i druk kata- oszczędzajmy kilku minut, aby zapoznać się osobiście
logu, ocena ekspercka, ubezpieczenie, organizacja aukcji. z treścią umowy. n
Dlatego wysokość prowizji może wydawać się zbyt duża,
jednak należy wziąć pod uwagę, że koszty, jakie ponoszą
marszandzi, są bardzo wysokie. Więcej porad na temat rynku sztuki
możesz znaleźć na: www.serwis-inwestora.pl
Po określeniu ceny sprzedaży kolejną kwestią, którą należy
uzgodnić, jest termin, w jakim dzieło będzie przez wła- Sprawdź:
ściciela odebrane, jeśli antykwariusz nie zdoła znaleźć na
niego nabywcy. • Jakiego rodzaju dzieła sztuki są najbardziej
wartościowe
Jeśli podpisujemy umowę z domem aukcyjnym, musimy • Kiedy lepszą inwestycją będzie obraz olejny,
wziąć pod uwagę że swojego obiektu nie będziemy mogli a kiedy srebrna cukiernica
wycofać przed terminem aukcji. Właściciel oczywiście
może w każdej chwili zażądać zwrotu swojego przed- • Jakie konkretnie dzieła sztuki cieszą się uzna-
miotu, jednak przed tym kłopotem domy aukcyjne zabez- niem inwestorów i kolekcjonerów
pieczają się zapisem o karze umownej w razie takich • Jak odróżnić oryginał od falsyfikatu
okoliczności.

Luty/Marzec 2014 | nr 57 Zajrzyj na www.serwis-inwestora.pl | 11

AID57.indd 11 1/20/2014 12:49:51 PM