Page 10 - Serwis inwestora

SZTUKA Czas na zysk, czyli co powinien wiedzieć inwestor,
sprzedając dzieło sztuki, aby dobrze zarobić

Zakup wartościowego dzieła sztuki to połowa sukcesu. Kluczowym punktem realizacji inwestycji jest sprzedaż. Aby
uzyskać dobrą cenę, trzeba należycie przygotować się do tej transakcji, a przede wszystkim wybrać najodpowiedniej-
szy moment. Kiedy sprzedać dzieło sztuki? Gdzie? Na co uważać, planując transakcję? Podpowiadamy, o czym trzeba
pomyśleć, aby faktycznie zarobić.

Trzeba wziąć jednak pod uwagę że obiekty niesprzedane
na aukcji są oferowane w galeriach domów aukcyjnych.
MONIKA BRYL Tam zgłaszają się zainteresowani nimi kolekcjonerzy,
którzy jednak nierzadko starają się wynegocjować niższą
ekspert rynku sztuki, cenę. W takiej sytuacji można zatem spodziewać się prośby
historyk sztuki i socjolog o wyrażenie zgody na obniżkę.

Inwestując w dzieła sztuki, zawsze trzeba pamiętać o tym, Jeśli uznany, że oferta nie jest dla nas dobra, można swój
że są to lokaty długoterminowe. Możemy liczyć na zysk przedmiot powierzyć do sprzedaży jednemu z licznych
sięgający 100%, a nawet więcej, lecz za minimum 5–10 marszandów. Jednak jego klienci mogą mieć inne wyma-
lat. Dlatego najlepiej, jeśli nabywamy dzieło z myślą gania: są skłonni zapłacić wysoką cenę, ale pod warunkiem
o zabezpieczeniu na czas emerytury. Jednak nawet jeśli że obiekt nie był notowany. Dzieła nowe, niebędące jeszcze
delektujemy się swoją lokatą, nieśpiesznie myśląc o jej w handlu są bowiem często wyżej cenione niż pozycje
zbyciu, powinniśmy cały czas bacznie obserwować sytu- z antykwaryczną historią. Zatem przed podjęciem decyzji
ację na rynku. Pojawiają się bowiem trwające od kilku o sprzedaży należy się dobrze zastanowić nad wyborem
miesięcy do około roku trendy kształtujące wzrosty cen pośrednika. Być może marszand specjalizujący się w dzie-
niektórych dzieł. dzinie sztuki, do jakiej należy nasze dzieło, okaże się
bardziej skuteczny i zaproponuje lepszą cenę wyjściową.
PRZYKŁAD
W latach 2005–2006 bardzo trudno było kupić obrazy UWAGA
Jerzego Dudy-Gracza, gdyż po śmierci artysty popyt na Wiele mniejszych galerii współpracuje z domami
jego obrazy wzrósł. Obecnie ceny się utrzymują, jednak aukcyjnymi i wystawia na ich aukcjach swoje
właściciele nieporównywalnie dłużej muszą czekać na obiekty komisowe. Oddając obiekt do sprzedaży,
znalezienie nabywcy. należy koniecznie uzgodnić tę kwestię ze sprze-
dawcą. Może się bowiem okazać, że nasze dzieło
W latach 2006–2007 znacząco wzrosły ceny prac Wiktora jest znane na rynku z powodu astronomicznej
Koreckiego. Wtedy też padł rekord i za płótno tego średniej ceny katalogowej, zawierającej de facto dwie pro-
klasy malarza zapłacono 27.000 zł. wizje – antykwariatu i domu aukcyjnego.

Jesienią 2008 roku obserwowaliśmy szczytowe notowania Dzieła sztuki polskich inwestorów pojawiają się także na
bardzo lubianego autora podhalańskich widoczków, Adama aukcjach za granicą, gdzie zazwyczaj są o wiele wyżej
Setkowicza. Jego najbardziej ciekawe akwarele licytowane licytowane niż w kraju. Pierwszym krokiem jest tu wysła-
były aż do kwot 4.600–5.000 zł, za często powtarzane zaś nie e-mailem swojej oferty, zawierającej zdjęcie oraz opis
kompozycje trzeba było zapłacić średnio 2.500–3.500 zł. dzieła (autor, tytuł, materiał, technika). Pamiętać jednak
Obecnie jego pracę na papierze kosztują średnio 1.800 zł, trzeba, że najlepsze domy aukcyjne pobierają opłaty za
natomiast już za 4.500–5.000 zł kupić można obraz olejny. umieszczenie obiektu w katalogu.
Antykwariat czy dom aukcyjny W razie niesprzedania obiektu na aukcji, należy dowie-
dzieć się, jaki jest dokładnie termin odbioru dzieła, gdyż
Kiedy podejmiemy decyzję o sprzedaży, mamy do wyboru za jego przekroczenie nieraz także trzeba płacić. Myśląc
dwa rodzaje salonów dzieł sztuki: galerie lub domy o sprzedaży w Londynie czy Paryżu, należy wziąć także
aukcyjne. Galerie często specjalizują się w określonej pod uwagę, że dzieło opuszczające granice naszego kraju
tematyce bądź też dziedzinie sztuki. Domy aukcyjne musi posiadać zezwolenie wywozu, za które też trzeba
zazwyczaj organizują aukcje, które najczęściej dzielą na zapłacić około 300 zł. Warto mieć także na uwadze kwestie
sztukę dawną i współczesną. Rzadziej natomiast odby- związane z transportem (większość firm kurierskich nie
wają się aukcje tematyczne, np. grafiki, rysunku, broni podejmuje się przewozu dzieł sztuki).
białej czy porcelany. Właśnie z racji owych aukcji ich
organizatorzy mają niebagatelną przewagę nad pozo- Czy najwyższa wycena jest najlepsza
stałymi antykwariatami. Ich pracownicy przekonują, że
dając dzieło na aukcję, nic nie ryzykujesz oprócz tego, że Wydawałoby się, że wybór antykwariatu nie jest trudny.
jego cena wzrośnie. Nawet jeśli dzieło z aukcji „spadnie”, Najczęściej właściciele rozsyłają swoją ofertę do wybra-
nadal będzie atrakcyjne w sprzedaży, gdyż jako pozycja nych galerii i wybierają sprzedawcę, który zaproponuje
katalogowa ma określoną wycenę, a także poświadczoną najwyższą wycenę. Jednak nie zawsze jest to najlepsza
autentyczność. decyzja. Jeśli chcemy, aby nasze dzieło było licytowane na

10 | Zajrzyj na www.serwis-inwestora.pl Luty/Marzec 2014 | nr 57

AID57.indd 10 1/20/2014 12:49:51 PM